周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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