整(zhěng)个四月，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多讨(tǎo)论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有千万粉丝(sī)的影(yǐng)视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传(chuán)言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关(guān)的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水(shuǐ)心四(sì)个(gè)月没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视(shì)区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量超(c合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表hāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千万。

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少(shǎo)视频“长度(dù)以小时(shí)计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团(tuán)队已(yǐ)是(shì)非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年(nián)他几乎放弃了(le)热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由(yóu)此(cǐ)引(yǐn)发了坊(fāng)间关于其(qí)停更(gèng)的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间(jiān)，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在打磨新作(zuò)品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个多月没(méi)有接(jiē)到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还不(bù)够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新(xīn)《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作激励(lì)养不(bù)活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才(cái)是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他(tā)上一次的商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告就是植入(rù)在这(zhè)则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台数据，木(mù)鱼水(shuǐ)心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人(rén)士告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发(fā)布(bù)的文章(zhāng)《今年，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也曾(céng)引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联(lián)网广告数据报告(gào)》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市(shì)场规模近七年首次(cì)出现负增长。当广告主的(de)可支配支出(chū)减少，怎么(me)选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一(yī)步(bù)提(tí)升，广告营销面(miàn)临突破和变(biàn)革(gé)的(de)要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更接(jiē)近(jìn)消(xiāo)费者的博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数(shù)据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增(zēng)长，B站用户(hù)不仅关(guān)注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐(jiàn)展(zhǎn)现(xiàn)出对汽(qì)车、家装、家电等新领域的消费(fèi)需(xū)求(qiú)，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单(dān)人(rén)数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视(shì)解(jiě)说在商业化上并(bìng)不(bù)是(shì)一个(gè)很(hěn)垂(chuí)直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久没有商品方找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按(àn)照(zhào)一般思路推断，影视类(lèi)解说(shuō)最对(duì)口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，其实今年影视(shì)类投放(fàng)应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数量是超(chāo)过去年的(de)。”但(dàn)整体(tǐ)预(yù)算变(biàn)少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能直接(jiē)转化成带(dài)货(huò)收益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类”肯定不(bù)是首选——6位数(shù)的报(bào)价(jià)，对(duì)片方负担还(hái)是很大的。

　　“我了(le)解的(de)不(bù)少UP都主动降价了，去(qù)年特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队，要么就是再找(zhǎo)点别的(de)经营方(fāng)向，头(tóu)部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻(shǎ)了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能(néng)并非是平台的缘故，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接广告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的(de)变现前景一定(dìng)程度(dù)上和(hé)该领域内的(de)品牌数量和(hé)竞争情况有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质(zhì)的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主(zhǔ)争夺(duó)几个(gè)金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告(gào)可能只是(shì)“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是(shì)看目标(biāo)受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的(de)购买能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离钱远的内容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时代的内(nèi)容想(xiǎng)要(yào)变现主要(yào)有三大路径：商单(dān)推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类(lèi)商单(dān)性价比问题，影视(shì)区尤(yóu)其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼(yú)水心这样的优质内(nèi)容创(chuàng)作(zuò)者(zhě)而言，剩(shèng)下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在(zài)国内的互(hù)联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整个内容(róng)变现环境的(de)缩影(yǐng)。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认(rèn)为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理性和效(xiào)率的追(zhuī)求，建构(gòu)出新的时间观念来(lái)形(xíng)成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这(zhè)段话投射(shè)到我们当代人的内容消(xiāo)费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知识(shí)付(fù)费(fèi)类内(nèi)容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识(shí)付(fù)费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内容进行(xíng)付费变(biàn)现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付(fù)费只能(néng)是锦(jǐn)上(shàng)添花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主视频单(dān)期(qī)付费(fèi)，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要变现途径(jìng)的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生(shēng)存状况(kuàng)经常被拿来与国内对比，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内(nèi)容(róng)创造收(shōu)入(rù)。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的平(píng)台激(jī)励相比天差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其净(jìng)亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后(hòu)台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算(suàn)维度(dù)，“所以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了。”

　合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表　

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没(méi)有想(xiǎng)象中那(nà)么简单(dān)，内容创业(yè)的黄金时(shí)代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是(shì)继续为(wèi)爱发电，还(hái)是(shì)再寻(xún)出(chū)路是(shì)摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去(qù)直播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无(wú)奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表