今年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销机构解约(yuē)的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类(lèi)型看(kàn)，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质(zhì)量发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流(liú)选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基(jī)金的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富(fù)邦基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上(shàng)海(hǎi)凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构将不再代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德(dé)保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自(zì)公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再(zài)办理本公司旗下基金的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基(jī)金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司(sī)宣布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家(jiā)张学良多高，少帅张学良多高独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合计17家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括(kuò)1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代(dài)销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金(jīn)公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金(jīn)代(dài)销机(jī)构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销机(jī)构的(de)选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无(wú)非(fēi)是以下(xià)三(sān)种情况：一是(shì)基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过(guò)一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员(yuán)也坦(tǎn)言(yán)，今(jīn)年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机(jī)构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也(yě)表示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且(qiě)又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成(chéng)本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会依据自(zì)身的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一家公募(mù)公(gōng)司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择(zé)基(jī)金销售公司(sī)，有一套完整的(de)基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司(sī)合作(zuò)等都是考核的(de)要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构合作后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统(tǒng)，每年要(yào)付出系(xì)统维(wéi)护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一年的保有量(liàng)也(yě)没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即(jí)便(biàn)是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基金(jī张学良多高，少帅张学良多高n)公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金(jīn)销售(shòu)机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠(qú)道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销售渠(qú)道线上渠(qú)道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头部互联(lián)网公司(sī)，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来(lái)，马太效应依然是基(jī)金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度(dù)，三(sān)方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金(jīn)销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞(jìng)争优势(shì)更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立(lì)基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足(zú)白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站(zhàn)显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机(jī)构由(yóu)于经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业(yè)。比如河南安存(cún)基(jī)金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销(xiāo)上海(hǎi)久富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代(dài)销(xiāo)机(jī)构也(yě)被(bèi)吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 张学良多高，少帅张学良多高