周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如太原市长热线电话是多少号，太原市长热线电话号码查询果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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