周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上(s太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋hàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋