无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机(jī)一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的(de)带货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中发(fā)展了(le)起来，并且(qiě)形成了一套灰色(sè)的(de)产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的无人(rén)直播(bō)仍有很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人直播(bō)的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了(le)该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播(bō)盈(yíng)利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利(lì)用其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进禧与喜的区别是什么，喜字logo设计入(rù)半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一(yī)步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然(rán)是人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平(píng)台(tái)的处罚(fá)判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配合(hé)下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避(bì)平(píng)台的监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好(hǎo)的(de)反(fǎn)馈——“老手(shǒu)”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得(dé)有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统(tǒng)一的(de)话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面禧与喜的区别是什么，喜字logo设计时(shí)，的(de)确受害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学生用户(hù)表(biǎo)示(shì)自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和(hé)流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规(guī)的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频率地发(fā)学生(shēng)的(de)利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话(huà)术，看(kàn)上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教(jiào)的话(huà)术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般(bān)的(de)存(cún)在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流(liú)感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例(lì)，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况均进行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱导(dǎo)等(děng)情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行(xíng)举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对性的(de)条例或处理办法实(shí)施(shī)，也许将(jiāng)有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳(nà)，并投入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定(dìng)且干货丰(fēng)富的(de)特(tè)质(zhì)让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来(lái)的无(wú)人直播若能(néng)与数字技术相结(jié)合，也(yě)许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的灵(líng)活(huó)度(dù)与交互能力(lì)，目前(qián)尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 禧与喜的区别是什么，喜字logo设计