东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在裤子175是几个x过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成(chéng)为裤子175是几个x大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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