无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直(zhí)播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者(zhě)也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一(yī)套灰色的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红(hóng)书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约(yuē)经历(lì)了(le)一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信(xìn)视频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为(wèi)了无人(rén)直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直(zhí)播在抖音实(shí)践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多(duō)专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互联(lián)网的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源(yuán)问题(tí)上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是(shì)无(wú)人(rén)直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题(tí)，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了(le)“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单(dān)的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视频(pín)进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建好了(le)，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注(zhù)意的就是以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互(hù)动性真人(rén)带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

<15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸strong>“幽(yōu)灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的(de)确受(shòu)害者也多为该两者(zhě)。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的(de)细(xì)节要(yào)么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细节(jié)发(fā)了出来(lái)（具(jù)体集中在如(rú)何(hé)逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大(dà)致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学(xué)员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就(jiù)违规的(de)课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略了(le)，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示(shì)，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接(jiē)开(kāi)播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存(cún)在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无人直(zhí)播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得(dé)保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降低，不利(lì)于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播(bō)存(cún)15英寸等于多少厘米 15英寸等于多少寸在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其(qí)加强打击(jī)违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或(huò)处(chù)理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身(shēn)也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一(yī)个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着该(gāi)产业(yè)的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人(rén)直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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