今(jīn)年(nián)以来(lái)基金(jīn)代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营(yíng)不善或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合(hé)作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的(de)主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)基(jī)金代销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及(jí)海富通(tōng)基(jī)金(jīn)停(tíng)止了与浦领(lǐng)基(jī)金的(de)基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一(yī)致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发(fā)布公告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构将不再(zài)代理公司旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公(gōng)司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留(liú)赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)17家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)的(de)代销合作，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而(ér)基金(jīn)公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目前已累(lèi)计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约(yuē)的基(jī)金销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的(de)选择标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司(sī)内部(bù)人(rén)员表示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了(le)对尾(wěi)部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太(tài)多(duō)销(xiāo)售合(hé)作(zuò)机(jī)构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机(jī)构(gòu)的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化(huà)的，要考虑维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负(fù)责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作(zuò)后(hòu)，需(xū)要对接(jiē)系统，每年要付出系(xì)统维(wéi)护成本，很(hěn)多销售公司(sī)一(yī)年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会(huì)对基金公(gōng)司(sī)的投研(yán)能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互(hù)联网(wǎng)平(píng)台流量形成(chéng)显著护城(ch扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文éng)河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行(xíng)渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基(jī)金销售行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度(dù)，三(sān)方机(jī)构(gòu)销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续(xù)发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模前100强扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文中，21家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位的(de)泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十(shí)分(fēn)明显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜的(de)独立基金销售机构保有规模则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来(lái)基金销售行业分化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基金销(xiāo)售机构在(zài)行业(yè)大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)提交了注销公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募(mù)集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代销机(jī)构由于(yú)经营(yíng)困难等原(yuán)因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 扶大厦之将倾全诗解释，扶大厦之将倾 挽狂澜于既倒原文