周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消夷洲今是何地，夷洲是哪里费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报夷洲今是何地，夷洲是哪里和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么夷洲今是何地，夷洲是哪里时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 夷洲今是何地，夷洲是哪里