周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖(hu艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机ī)也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的(de)目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最大程艺高人胆大什么意思打一生肖，艺高人胆大什么意思 说明人有较强动机度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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