东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然(rán)是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(ju欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效é)！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低(欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效dī)价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián欧莱雅精华肌底液好用吗，欧莱雅肌底液的作用和功效)，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还能(néng)走远吗？

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