无需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在(zài)地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰(huī)色(sè)的产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的(de)具体流(liú)程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开启(qǐ)直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带(dài)货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注(zhù)意的就(jiù)是以各(gè)种手(shǒu)段逃(táo)避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价(jià)购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的(de)互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的(de)诱惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示(shì)自己交了几千(qiān)元(yuán)的(de)学费，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(f当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗ā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细节发了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播(bō)，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合规，试一次(cì)被(bèi)封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规(guī)的课(kè)程并(bìng)没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自己的(de)套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点生活(huó)的(de)底气”“赚钱(qián)一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的(de)话术试图在直播(bō)间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直播(bō)本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出(chū)手(shǒu)

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平(píng)台(tái)内真人主播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打击直播的(de)积极性(xìng)。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在(zài)着(zhe)盗用他(tā)人(rén)视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的(de)产品负(fù)责，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直(zhí)播(bō)生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响带货的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费(fèi)者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)让消费者的(de)售(shòu)前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的(de)信任度降低，不利(lì)于其(qí)电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁(suǒ)直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱导等(děng)情(qíng)况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的(de)店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持(chí)对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平(píng)台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办(bàn)法实施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工(gōng)智能则(zé)可作为客(kè)服提供服务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟(shú)还非常需要(yào)时(shí)间。如今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因(yīn当兵多久回家一次 嫁给当兵12年的人好吗)此全(quán)自(zì)动的无人直(zhí)播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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