既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要(yào)因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外(wài)两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)像火花像蝴蝶段绍荣是谁杀的这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事(shì)实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的(de)产品价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近(jìn)，户(hù)外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　像火花像蝴蝶段绍荣是谁杀的ng>02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国(guó)市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗(qí)下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而(ér)不(bù)是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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