周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是(shì)生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)生于忧患死于安乐意思相近的名言，生于忧患死于安乐意思10字府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那(nà)么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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