东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比(bǐ)例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托运(yùn)的(de)价格(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(c区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来hà)评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也(yě)的(de)确(què)做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞(g区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来ǎo)得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后的(de)选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来