“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等数(shù)十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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