既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱补(bǔ)贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价(jià)比(恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带(dài)有恋爱初期很平淡还有必要谈吗，有男朋友却感觉不像在谈恋爱(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性(xìng)地(dì)降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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