今年以来基(jī)金代销(xiāo)机构被(bèi)基金公司(sī)解约的(de)情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解(jiě)约的(de)公告。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构终止合(hé)作。而从机(jī)构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销(xiāo)售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与基(jī)金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基(jī)金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基(jī)金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗(qí)下基金的相(xiāng)关(guān)销(xiāo)售业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公(gōng)司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司协(xié)商一致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。自(zì)公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基(jī)金的销售合作。

　　2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092106253.png">

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计(jì)17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构、银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合(hé)作关(guān)系的基金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标(biāo)准也在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就(jiù)这样终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合作机(jī)构，没有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是(shì)市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北(běi)方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责(zé)人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估(gū)办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作(zuò)后，需要(yào)对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统维护(hù)成本(běn)，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的保有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希(xī)望能有(yǒu)销售(shòu)能(néng)力强的机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对(duì)基(jī)金公司(sī)的投研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基(jī)金研究2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案人(rén)士称，目(mù)前(qián)基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务(wù)，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在(zài)银行(xíng)渠道和头部互(hù)联网公司，券商(shāng)作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位(wèi)的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机(jī)构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基金数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行(xíng)业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出(chū)了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由(yóu)于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河(hé)南(nán)安(ān)存基金、科地(dì)瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天(tiān)下(xià)基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基(jī)金等多家机构(gòu)都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违规(guī)等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰(tài)诚财(cái)富、财(cái)路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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