为什么梅西的人缘远比c罗好-橘子百科-橘子都知道

为什么梅西的人缘远比c罗好千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月，B站(zhàn)好像都站在名(míng)为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是(shì)与广告投放相关(guān)的环境问题所致？“木鱼水心”们又该(gāi)如(rú)何(hé)，才能养活自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个(gè)月(yuè)没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是(shì)B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风(fēng)格深受观众喜(xǐ)爱，一千多则投稿中近半作(zuò)品播放量超(chāo)过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非常勤奋。值得一(yī)提(tí)的是，过去一年他(tā)几乎放弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达(dá)二十天的时间里木鱼水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确实也比(bǐ)较艰难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的(de)创作激励，还不够付办(bàn)公室(shì)房租(zū)。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年一(yī)整(zhěng)年更新(xīn)《水浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创(chuàng)作激(jī)励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人(rén)们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不活创(chuàng)作者”几乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次的商(shāng)单是什么(me)呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告(gào)就(jiù)是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在(zài)三十几万、定制视频约要(yào)四(sì)十几万，此前也(yě)合作(zuò)过手(shǒu)机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量及影响力，这个价(jià)格(gé)不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领(lǐng)域的(de)自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国(guó)互联网广告市场(chǎng)规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增(zēng)长。当(dāng)广告(gào)主的可(kě)支配支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长(zhǎng)对(duì)营(yíng)销的转化要求(qiú)进一步提(tí)升，广告营(yíng)销(xiāo)面临突破和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道上(shàng)更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费(fèi)者的博(bó)主成为品牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报(bào)信息显示(shì)：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出对(duì)汽(qì)车、家(jiā)装、家电等(děng)新领域的消(xiāo)费需(xū)求(qiú)，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过(guò)去(qù)一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车(chē)区UP主为例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没(méi)有商品方找(zhǎo)他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可(kě)能是影(yǐng)视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，其实今年影视类投(tóu)放应(yīng)该不(bù)少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项(xiàng)目很(hěn)多，数量是超过(guò)去年的(de)。”但整体(tǐ)预算变(biàn)少的情况下，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投(tóu)放主要是(shì)口碑营(yíng)销，不能直接转化成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方(fāng)负担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要(yào)么就是缩小团队(duì)，要么(me)就是再找点(diǎn)别(bié)的经营(yíng)方向(xiàng)，头(tóu)部(bù)UP主(zhǔ)不调整业务方向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一(yī)堆(duī)人喊B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了》中指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒(méi)体，为什么梅西的人缘远比c罗好都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况(kuàng)有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变现内容(róng)，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的(de)大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博(bó)主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实(shí)都(dōu)集(jí)中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能(néng)接(jiē)到广告(gào)，这就是一个(gè)更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有(yǒu)观(guān)点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到广告(gào)可(kě)能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和(hé)他的购(gòu)买能力是否足够，如果回(huí)归到这(zhè)两点，当一(yī)个(gè)创作者覆(fù)盖(gài)的(de)粉丝足够多，赛(sài)道就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她(tā)个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和(hé)个人(rén)内容(róng)规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容(róng)想要变(biàn)现(xiàn)主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内容(róng)本身(shēn)行业(yè)的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问题，影视区尤其(qí)是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生(shēng)计的难度(dù)在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼(yú)水心(xīn)这样的优质(zhì)内容(róng)创作(zuò)者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知(zhī)识付费”，这二者(zhě)之间(jiān)的(de)差(chà)异是整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫(fū)格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级(jí)正是(shì)通过对理性(xìng)和(hé)效率(lǜ)的追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我们当代人的(de)内容消费中便是各(gè)种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知(zhī)识(shí)类内容往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和(hé)樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成功案(àn)例少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“内容(róng)付费只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用(yòng)户特别忠实的(de)。”为什么梅西的人缘远比c罗好>

　　虽(suī)然B站此前曾试(shì)水UP主视(shì)频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单(dān)并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月入(rù)几十万”的(de)新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者提供了(le)多种变(biàn)现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布内容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按(àn)照(zhào)55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分(fēn)成收益(yì)可(kě)达(dá)到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平(píng)台激(jī)励(lì)相(xiāng)比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏(kuī)损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营业成本(běn)高达180亿(yì)元，其(qí)中(zhōng)包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达(dá)到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激(jī)励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己并(bìng)不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励算(suàn)法，后台也只给出了(le)内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？