无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个人(rén)风(fēng)格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实(shí)实在(zài)在地于角落中(zhōng)发(fā)展了(le)起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰色的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合(hé)理合(hé)规的(de)无人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的(de)时(shí)间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平(píng)台(tái)全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服饰与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与(yǔ)磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的货源问题，开播前多(duō)发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特(tè)殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播(bō)阶段，工具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编辑完(wán)成便(biàn)开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带货课(kè)程”的(de)账号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指向三个类(lèi)型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无人为磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的(de)无人直播本(běn)身就(jiù)是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处(chù)说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及(jí)外部的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所带货(huò)的(de)产品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感(gǎn)，付(fù)款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题(tí)将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对(duì)平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音(yīn)频(pín)循环、话术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态(tài)度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若(ruò)未来能有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播(bō)间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非常需要时(shí)间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然(rán)需要(yào)真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动(dòng)的(de)无人直播虽然前(qián)景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 磨刀霍霍向牛羊全诗，磨刀霍霍向牛羊是哪首诗上的