既是(shì)响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，京j属于北京哪个区的车这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最(zuì)大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之(zhī)前，这(zhè)是拼多(duō)多推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其(qí)中，手机(jī)类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式(shì)小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成京j属于北京哪个区的车(chéng)为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持(chí)续(xù)比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价(jià)格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解决的(de)问题。

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