周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà180kg等于多少斤 180kg等于多少磅)家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了180kg等于多少斤 180kg等于多少磅一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎ180kg等于多少斤 180kg等于多少磅ng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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