周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。<现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多/p>

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在平胸妹子越来越多)凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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