今(jīn)年以来基金(jīn)代(dài)销机(jī)构被基金公司(sī)解(jiě)约(yuē)的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是(板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示shì)，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注(zhù)销牌(pái)照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机(jī)构(gòu)也是(shì)降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公(gōng)募密集终止与(yǔ)基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基(jī)金发布(bù)公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销售业(yè)务。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示自(zì)公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基(jī)金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立(lì)基金销售机构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系最(zuì)为(wèi)频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作(zuò)关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和(hé)3月分(fēn)别(bié)解除(chú)5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降本增效板凳的量词是一把还是一只啊 凳子可以用什么单位来表示rong>

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代销机(jī)构的选(xuǎn)择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不到有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司(sī)整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志(zhì)也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是基金(jīn)代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成(chéng)本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会依据自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基(jī)金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道(dào)负责人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的(de)基金销售评估(gū)办法，比如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以及(jí)与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需(xū)要(yào)对(duì)接系统，每年要(yào)付出系(xì)统(tǒng)维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一年(nián)的保有量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金公(gōng)司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有(yǒu)千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部(bù)为抓(zhuā)手，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来(lái)的基金销售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠道(dào)和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数(shù)据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基(jī)金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证的(de)申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募(mù)集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公(gōng)募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的(de)公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构由于经营(yíng)困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违(wéi)规等(děng)原因被吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下(xià)，未来基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

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