无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副(fù)业(yè)你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直(zhí)播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细想便能找到其(qí)中的端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极(jí)致的(de)互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩(suō)短(duǎn)了交易链路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上(shàng)，无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落(luò)中(zhōng)发展了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平台(tái)上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的(de)重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播(bō)与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老年服(fú)饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联网的了解度较低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在(zài)货源问题上(shàng)，无人直播的发展的确(què)具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带(dài)货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编(biān)辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他(tā)人(rén)完(wán)成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多(duō)个干扰(rǎo)式的(de)视频(pín)，调低(dī)透(tòu)明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于(中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人(rén)无(wú)法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下(xià)，真(zhēn)人随时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个个投机(jī)者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到(dào)多(duō)个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了(le)出来（具中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教包(bāo)会(huì)”，但让(ràng)学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要(yào)跟(gēn)对(duì)趋(qū)势”等游说话术，看(kàn)上(shàng)去极(jí)具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他(tā)们教的(de)话(huà)术(shù)试图在直播(bō)间(jiān)引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的(de)那一刻(kè)，就应(yīng)该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是(shì)侵犯平台内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直(zhí)播的积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了锅(guō)。无(wú)人直播没有(yǒu)信用(yòng)保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人(rén)主播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的(de)售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系统化的惩处条(tiá中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样o)例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为(wèi)，并及(jí)时(shí)断播。多次(cì)违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的(de)风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播(bō)间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对(duì)性(xìng)的条(tiáo)例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益为前(qián)提来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人(rén)直播(bō)若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能则(zé)可作(zuò)为客(kè)服(fú)提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然(rán)前(qián)景可观(guān)，但要想合规(guī)地正(zhèng)式进(jìn)入市场(chǎng)，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国人在俄罗斯安全吗，中国人在俄罗斯怎么样