既(jì)是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的(de)大势，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年(nián)一季(jì)度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价(jià)比的(de)产(chǎn)品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌(pá徐海为是谁？i)、品类(lèi)很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅、咖徐海为是谁？啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个(gè)「商业(yè)名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复(fù)苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等(děng)全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价(jià)格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本。而这，也(yě)将(jiāng)是未(wèi)来电商平(píng)台共同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决的(de)问(wèn)题。

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