无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物(wù)体验(yàn)？直播带货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来(lái)，靠的就(jiù)是(shì)极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的(de)意义，消费(fèi)者(zhě)也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规(guī)的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一(yī)致，技(jì)术上没有(yǒu)太大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的诸(zhū)多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受众对互联网(wǎng)的了(le)解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们(men)不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在(zài)直播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无(wú)人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的(de)直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其(qí)中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸也让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要(yào)用(yòng)户下(xià)单便可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各(gè)种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在(zài)的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。<m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸/p>

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关(guān)的(de)投诉页面时，的确(què)受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几千元的学(xué)费，拿(ná)到(dào)了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的直(zhí)播方式(shì)，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发(fā)了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中在如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的(de)课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售(shòu)后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的(de)利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的(de)话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播的合(hé)法权(quán)益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直(zhí)播(bō)带(dài)货、货源更独立(lì)的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互(hù)动性(xìng)与交流感，付款不发货、货(huò)不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视(shì)频起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前(qián)售后都(dōu)无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播(bō)存(cún)在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行了(le)细(xì)化(huà)的(de)处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间(jiān)将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再度(dù)更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行举报(bào)，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣(kòu)除(chú)信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能(néng)有针(zhēn)对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效地m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸肃(sù)清乱(luàn)象。

无(wú)人直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直(zhí)播本(běn)身也许并非是不(bù)可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货(huò)，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合展现(xiàn)出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的(de)无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对此进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人(rén)的(de)背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法达到真人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸