东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思？

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