东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sā1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位n)大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的(de)价格超过(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机1米等于多少厘米换算表，一米等于多少厘米换算单位上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来(lái)的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航(háng)线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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