周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地禁脔是啥意思，女人的玉露是什么意思方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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