东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航(háng)业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短途(武昌起义的历史意义是什么，辛亥革命武昌起义的历史意义tú)直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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