Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效(xiào)数(shù)字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞(páng)大的受众(zhòng)和(hé)详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚(jiān)持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的(de)核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的(de)东西(xī)并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读(dú)以下内容(róng)，了解更多关于有(yǒu)效(xiào)提高(gāo)参(cān)与度和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是任何(hé)成(chéng)功的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一步(bù)。使用(yòng)有(yǒu)关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买(mǎi)过(guò)程(chéng)中的(de)需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定(dìng)位(wèi)的(de)价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量(liàng)和(hé)更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告(gào)可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度(dù)的正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获得点(diǎn)击(jī)的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创意。

二(èr).广告设(shè)置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音(yīn)还是文字(zì)，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然有些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质(zhì)量的单(dān)一(yī)图像来(lái)展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定(dìng)的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运(yùn)动和(hé)声音来创建一(yī)个可(kě)以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻灯(dēng)片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比(bǐ)视频低(dī)，加载速度比视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单(dān)易(yì)懂产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初(chū)创企业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数(shù)据(jù)，从(cóng)这里开始，你将(jiāng)获得所需的指标（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然(rán)后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视(shì)频(pín)并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视(shì)频(pín)广告的(de)浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你的(de)公司的(de)视频。

何时使用此广告(gào)格式

就(jiù)像静态(tài)广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽(suī)然(rán)视频(pín)广告(gào)通(tōng)常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对(duì)你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示(shì)：为所有(yǒu)视频添加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频。

每个(gè)图(tú)片或视频都有自己的链接，可以将潜在买家(jiā)直(zhí)接带到登(dēng)录页(yè)，以提供有关(guān)促(cù)销、产(chǎn)品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了(le)点(diǎn)击图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格(gé)式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达(dá)你信息的最佳(jiā)广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的一系列(liè)产品(pǐn)图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使客户从发现到(dào)浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突(tū)出您的(de)产品和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

一(yī)个系列最(zuì)适合(hé)有产品(pǐn)目录(lù)展(zhǎn)示的(de)电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对(duì)相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行分组以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和视频广告(gào)提供(gōng)动(dòng)态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一(yī)广告的(de)不同变(biàn)体(tǐ)为观(guān)众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的团队使用(yòng)单个图像(xiàng)或视频(pín)和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台(tái)通过使用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强功(gōng)能调整媒(méi)体，并为(wèi)目(mù)标(biāo)受众创作最有效的广告。这(zhè)个(gè)过(guò)程(chéng)可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示个(gè)性化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获(huò)得回应的变化。动(dòng)态广告看起(qǐ)来像上面的一种广告格式。但是(shì)，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习如何(hé)创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

通常(cháng)，我只会向有(yǒu)团队或第(dì)三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式(shì)最适合那些对同一产品或(huò)服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告创意需要深思熟虑(lǜ)的(de)计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充(chōng)分传达营(yíng)销(xiāo)人员的(de)信(xìn)息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成(chéng)功的活(huó)动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在用(yòng)户(hù)滚动(dòng)时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持(chí)主要(yào)文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避(bì)免(miǎn)被(bèi)截(jié)断。通(tōng)过(guò)选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来(lái)买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品需要有意义(yì)的文(wén)字(zì)来满(mǎn)足他们(men)的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广(guǎng)告时，选浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗择独(dú)特(tè)的媒体资(zī)产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非(fēi)常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受(shòu)众(zhòng)建立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查(chá)看独家交易或(huò)了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细(xì)信息。一定要在标题(tí)中突出显示特(tè)价(jià)商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们的(de)新产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商(shāng)来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登(dēng)录(lù)页(yè)必(bì)须与广告(gào)相关(guān)，无论(lùn)是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页(yè)还是潜在客户捕(bǔ)获页。向(xiàng)消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索您的产品或(huò)服务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动用户优化(huà)目的地页面，这意(yì)味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企业带来(lái)收入(rù)。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告是值得(dé)的(de)。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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