东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋航(há一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗ng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评(一kg等于多少斤 1公斤等于2斤吗píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是省的(de)，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但(dàn)现在航(háng)班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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