周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万(w下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长àn)人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长)”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过(guò)了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到(dào)底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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