东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qiá硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子n)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子gěi)节省了(le)。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如(rú)果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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