东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着(zhe)小车(chē)车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米机，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可(kě)以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果(guǒ)减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗2尺1腰围是多少厘米，2尺腰围是多少厘米？

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