唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已(yǐ)经迅速(sù)启动(dòng)了三四个不(bù)同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管不(bù)断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司(sī)稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日(rì)本东京(jīng)集中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来(lái)，张超(chāo)现在(zài)每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集(jí)团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的(de)创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没(méi)有(yǒu)发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见血(xuè)地指出问(wèn)题(tí)核(hé)心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感(gǎn)觉不(bù)会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职这么几(jǐ)除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗年我(wǒ)基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是(shì)创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前(qián)者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一(yī)新作没能打响任(rèn)何水花(huā)。据(jù)点点(diǎn)数(shù)据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业(yè)内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇(yǔ)宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩(yán)将(jiāng)重心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用(yòng)并没有打开(kāi)海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速(sù)打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换(huàn)取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外(wài)版在印(yìn)尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(l除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗ái)，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外(wài)业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红海市(shì)场，要从中虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌(mò)的(de)境遇(yù)还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的(de)时(shí)间已经不多了。

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