东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的(de)价格(gé)超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用(yòng订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚)高密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚机日利(lì)用率都高(gāo)于(yú)三大航。订婚必须一年内结婚吗，订婚后最晚多久结婚strong>

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本(běn)的(de)基础上，我能(néng)多(duō)卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要是(shì)民航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗？