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gta5怎么切换角色千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名(míng)为“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态(tài)回应停更(gèng)传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性(xìng)复(fù)杂，影(yǐng)视(shì)解说本来就不(bù)好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相关的(de)环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们(men)又该如何(hé)，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多(duō)则投稿中近半作品播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视(shì)频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算太高，过去一整(zhěng)年他更新了57支(zhī)作品，平均下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考(kǎo)虑到其作(zuò)品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不少(shǎo)视频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他(tā)的(de)团队已是非常勤(qín)奋。值得一提(tí)的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长达二十天的(de)时间里木鱼水心并未更新，由此引发(fā)了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表示(shì)正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月(yuè)没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励(lì)，还不(bù)够(gòu)付(fù)办公室房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整(zhěng)年(nián)更新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告”，的(de)确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商单才(cái)是(shì)创作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那他上一次(cì)的商单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指南，奔驰广告(gào)就是(shì)植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)植入视频报价在三十几万、定制视频约(yuē)要(yào)四(sì)十几万，此前也合作过(guò)手机(jī)游戏(xì)、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌(pái)投放(fàng)人士(shì)告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心(xīn)的(de)粉丝体量及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业(yè)内外(wài)广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七年首(shǒu)次出现(xiàn)负增(zēng)长。当广告主的可支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么(me)选择(zé)就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告市(shì)场洞(dòng)察》指出(chū)，消费(fèi)不增长对营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突(tū)破和变革的(de)要求。因此(cǐ)，找到(dào)细(xì)分赛道上(shàng)更垂直(zhí)或者更接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据(jù)可(kě)以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一(yī)点。其2022年财报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注(zhù)游戏、数(shù)码、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费需(xū)求，吸(xī)引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一年(nián)，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数(shù)（视频播(bō)放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告(gào)了？

　　但显然，影视解说在(zài)商业(yè)化上(shàng)并不(bù)是一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前(qián)透(tòu)露很久没有商品方找他们打视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负责(zé)人告(gào)诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目(mù)很多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但(dàn)整体预算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎，尤其(qí)对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类(lèi)投放主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直(zhí)接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位(wèi)数的报价(jià)，对片方负担(dān)还(hái)是很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特(tè)别差，今年就(jiù)想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业(yè)化）最好的(de)状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就是(shì)再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在其文章《一堆(duī)人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己(jǐ)可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变(biàn)现前景(jǐng)一(yī)定程度上和该(gāi)领域内的品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况有关(guān)，比(bǐ)如(rú)美妆(zhuāng)、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的(de)大博(bó)主逻辑，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在头(tóu)部博主。而美(měi)妆品牌数量(liàng)多，中腰部博主也(yě)能接到广告(gào)，这就是一个更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目标受(shòu)众，也(yě)就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购买能力(lì)是否足够，如果回(huí)归(guī)到这(zhè)两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水心接不到(dào)商单可能和个人内容(róng)规划有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还(hái)有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代的内(nèi)容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视(shì)类内容本身行业的属性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠(kào)广告(gào)商单维持生计的难(nán)度在近(jìn)两年指数级上(shàng)升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩下的(de)两(liǎng)条路(lù)能走通吗？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早(zǎo)研(yán)究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这段话投射到我们当代(dài)人的内(nèi)容消(xiāo)费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识(shí)类(lèi)内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据显示，2022年(nián)中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年(nián)增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这(zhè)一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只(zhǐ)能(néng)是锦上添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评》那(nà)种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一(yī)功能却并未见到推广(guǎng)，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可(kě)见想要粉丝(sī)直(zhí)接为内(nèi)容(róng)买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿(ná)来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十(shí)万”的新闻(wén)也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者(zhě)提供了多(duō)种变现方式，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首(shǒu)的博主年收(shōu)入(rù)达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的(de)平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激(jī)励/分成(chéng)达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己并不知(zhī)道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体感(gǎn)确(què)实(shí)降了(lgta5怎么切换角色e)。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？