无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带货(huò)似乎(hū)失去了其存(cún)在的(de)意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了(le)起来，并且(qiě)形成(chéng)了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博(bó)、小红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至今大(dà)约经历了(le)一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运(yùn)作(zuò)逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互联网的(de)了解(jiě)度较低(dī)，不易(yì)识(shí)破(pò)镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在(zài)货源问题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施(shī)，其核心在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下(xià)载(zài)好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的(de)重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要(yào)注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子没有(yǒu)得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多(duō)次(cì)重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都(dōu)没(méi)有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播(bō)被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确(què)把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发(fā)了出(chū)来（具(jù)体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程(chéng)大致学(xué)会了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速(sù)识(shí)别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极(jí)具(jù)诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说理。当(dāng)做(zuò)好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现(xiàn)象，对于(yú)被盗播的(de)真人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自(zì)己所带货的产(chǎn)品负(fù)责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将(jiāng)连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类(lèi)短视频起家的平(píng)台，无(wú)人直播让(ràng)消费(fèi)者(zhě)的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一(yī)步(bù)发(fā)展。

对(duì)于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系(xì)统化(huà)的惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规(guī)情况均进行了(le)细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告(gào)与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情(qíng)况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直(zhí)播武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人(rén)播等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违(wéi)规行为，店家(jiā)将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的条例或(huò)处(chù)理办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人(rén)直播(bō)本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入(rù)到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长(zhǎng)、人设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商融合(hé)展现出了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可观(guān)，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子