唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷(mí)路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能(néng)在(zài)工位(wèi)上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒斥相关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导(dǎo)，员工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的(de)还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至(zhì)直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业(yè)务(wù)会上他都能(néng)一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在(zài)，对不同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下(xià)，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触(chù)过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与(yǔ)职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出(chū)的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新(xīn)作(zuò)没能打(dǎ)响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新(xīn)产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾(cén劲仔深海小鱼是什么鱼做的，劲仔小鱼是海鱼还是淡水鱼g)连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在(zài)2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一(yī)款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于(yú)与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场(chǎng)下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级(jí)都(dōu)要低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了(le)十几万元试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去(qù)做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不(bù)上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人(rén)社交赛道(dào)眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物均为化名）

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