唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理(lǐ)。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌(mò)陌改名挚文集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京集中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规模的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文(wén)集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务增(zēng)长点的(de)唐(táng)岩，正在(zài)奋力(lì)推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司(sī)内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极(jí)有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅(mèi)力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚等，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌(mò)陌(mò)再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却(què)存在营收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播(bō)分(fēn)成，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对于(yú)出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源(yuán)投入，在(zài)奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要(yào)求，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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