周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到娱乐圈睡得最多的女星，娱乐圈中睡男人最多的女明星“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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