周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大(dà)型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。单反可以带上飞机吗

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪单反可以带上飞机吗冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节单反可以带上飞机吗的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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