唐岩(yán)回归(guī)半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些兰州女人为什么戴头巾项目的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商(shāng)直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作的(de)张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发(fā)现(xiàn)我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛兰州女人为什么戴头巾(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极有可能(néng)因(yīn)没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩(yán)回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接(jiē)触(chù)过王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区(qū)别。前(qián)者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者却(què)是预(yù)算(suàn)管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响了(le)陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题(tí)在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海(hǎi)外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营(yíng)等(děng)多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣势(shì)，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探海外版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做(zuò)一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面前(qián)的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最(zuì)后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的(de)限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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