Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥(yōng)有庞大(dà)的(de)受众和(hé)详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于(yú)使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东(dōng)西并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之(zhī)才(cái)能(néng)获得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你的受众(zhòng)是(shì)任何成功(gōng)的营(yíng)销(xiāo)或广(guǎng)告(gào)活动的第一步(bù)。使用有关客(kè)户的可(kě)用数据和有关产品的(de)反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买过程中的需求。

它就(jiù)像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的(de)价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的(de)广告符(fú)合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需(xū)求，可以突出(chū)他们(men)最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有(yǒu)吸(xī)引力(lì)，可以带来额外的(de)点(diǎn)击(jī)量和(hé)更多(duō)的转化(huà)率(lǜ)。

深入(rù)研(yán)究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告了。一(yī)个好的广告(gào)可以(yǐ)帮助你的品牌(pái)创建引人注目(mù)的(de)活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点击的(de)两个(gè)最重(zhòng)要的因素：广告(gào)设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设(shè)置

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业(yè)应(yīng)该使用各(gè)种各样的广告，因为每个人都不同(tóng)地参与广告。虽然有些人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是(shì)一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的(de)单一图像来展示你(nǐ)的品牌(pái)。这(zhè)种格式创建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动(dòng)和(hé)声音来(lái)创建一(yī)个可(kě)以在设备上快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载速(sù)度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格(gé)式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助您创建视频或(huò)照片幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也可以创建自(zì)己的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量比其(qí)他(tā)广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的产(chǎn)品，那么很容(ró形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字ng)易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄(shè)团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该尽快(kuài)测试(shì)视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值(zhí)得与静态(tài)广告(gào)一起测试，看(kàn)看什么对你的(de)受众有效。因此，无(wú)论(lùn)你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字(zì)幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在(zài)一(yī)个广告中展(zhǎn)示(shì)多达(dá)10张(zhāng)照片(piàn)和(hé)视频(pín)。

每个图片(piàn)或视频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜在买家直(zhí)接带(dài)到登(dēng)录(lù)页，以提(tí)供有关促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提(tí)供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式(shì)有利于显示单(dān)个产品的(de)不同角度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的一系列(liè)产品图像(xiàng)。最初的(de)视频(pín)重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可(kě)使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)了一个(gè)店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或四种以上的(de)产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行(xíng)分(fēn)组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项(xiàng)使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体(tǐ)为(wèi)观众定制广(guǎng)告——您(nín)的团队使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通(tōng)过增强(qiáng)功能调(diào)整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最(zuì)有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预(yù)计可能会(huì)获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面(miàn)的一种广告(gào)格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用(yòng)户进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第三方(fāng)公(gōng)司(sī)管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员(yuán)的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可(kě)以带(dài)来成功的活(huó)动和用户(hù)更多(duō)的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主(zhǔ)要文本的(de)简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在125个字(zì)符(fú)以内，以避免被(bèi)截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的(de)最佳词语来(lái)确认(rèn)受众(zhòng)的人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是(shì)否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他(tā)们的目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文本(běn)中突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给(gěi)观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用户(hù)和产生点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的(de)媒体在种族和(hé)性别方面是多样化(huà)的(de)——在营销(xiāo)你(nǐ)的(de)品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和(hé)代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动(dòng)号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击(jī)下载免费目录(lù)、查看(kàn)独家交易或(huò)了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一定(dìng)要在标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新(xīn)产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴(xīng)趣。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了(le)解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索您的产品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优(yōu)化目(mù)的地(dì)页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着内容(róng)会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞大的受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小企业带来收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广告(gào)是(shì)值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示(shì)产品的(de)格(gé)式来点击，同(tóng)时积极参与受众的兴趣。

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