周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了(le)票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天(tiān)平蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(c蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的hì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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