无需出(chū)镜，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点(diǎn)击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易(yì)链路(lù)，但(dàn)当前提要素消失(shī)，直播带(dài)货(huò)似乎失去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播(bō)带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技(jì)术上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微(wēi)信(xìn)视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人(rén)直播(bō)的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的(de)具(jù)体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流(liú)程，退货率(lǜ)相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的发展的(de)确具有先天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源(yuán)问题，开(kāi)播前多发几条(tiáo)与带(dài)货(huò)品类(lèi)相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个(gè)阶(jiē)段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人(rén)只需(xū)用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述(shù)的操作虽(suī)然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直(zhí)播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并(bìng)没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真人带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他(tā)们教的(de)话术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人(rén)主播(bō)的(de)信誉(yù)也(yě)将(jiāng)连带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的(de)平(píng)台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的(de)互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电(diàn)商业(yè)务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存(cún)在(zài)的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化(huà)的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音(yīn)频(pín)循(xún)环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为(wèi)前提(tí)来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更(gèng)完(wán)整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公(gōng)司(sī)对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人(rén)直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好