周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有(y10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码ǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就(jiù)有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shà10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码ng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会10002是什么电话啊 10002是哪个学校代码(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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